Yuliya Zatulovskaya marketolog, Golden Minds agentligining asoschisi va ustozi. U o'z biznesini noldan qurdi va endi boshqalarga o'z loyihalarini ishga tushirish va rivojlantirishda yordam beradi.

Mening reklama faoliyatim dizayn bilan qanday boshlangan

Bolaligimdan rasm chizishga ishtiyoqmand bo'lganman, lekin raqamli texnologiyalarning istiqbollarini tushunib, texnik ta'limni tanladim. Universitetning ikkinchi yilidayoq veb-dizayn va veb-saytlarni ishlab chiqishga kirishdim, bu mening faoliyatimning boshlang'ich nuqtasi bo'ldi. Asta-sekin, men brending, logotiplar, korporativ identifikatsiya va boshqa marketing vositalarini o'zlashtirdim, bu oxir-oqibat meni o'z agentligimni ochishga olib keldi.

Freelancerlikdan biznesgacha: Dastlabki qiyinchiliklar

Tadbirkorlik yo'lidagi birinchi qiyinchilik xodimlarni yollash edi. Menga yollanib ishlash qiyin bo'ldi va tezda mijozlar bilan muloqot qilish va loyihalarni o'zim amalga oshirishda o'zimni qulayroq his qilayotganimni angladim. Biroq, frilanserlik yangi ko'nikmalarni talab qildi: xizmatlarimni sotish, mijozlar bilan samarali muloqot qilish va ishimning qiymatini yetkazish qobiliyati.

Qiyinchiliklardan biri mijozlarga sifatli brendingning ahamiyatini tushuntirish edi. Faoliyatimning boshida ko'pchilik logotip shunchaki rasm, kompaniya identifikatsiyasining muhim qismi emas deb o'ylardi. Vaqt o'tishi bilan bozor kayfiyati o'zgardi va mijozlar endi sifatli dizaynning qiymatini tushunishadi.

Oltin aqllarni yaratish: Ambitsiya va miqyos

Barqarorlikka intilish va o'sishga intilish meni Golden Minds agentligini yaratishga undadi. Biznes men uchun shunchaki ish emas, balki o'zimni ifoda etish va ambitsiyalarimni ro'yobga chiqarish usuliga aylandi. Agentlikni ochishdagi dastlabki byudjetimiz 5000 dollar edi — sherigim bilan men ofis, uskunalar va reklama uchun sarmoya kiritdik va dastlabki uchta mutaxassisimizni yolladik.

Bugungi kunda agentlikda 42 kishi ishlaydi va oyiga o'rtacha mijozlar soni 20 taga yetadi. Agentlik faoliyati davomida uning aylanma mablag'lari 3 milliard so'mdan oshdi. Bizning muvaffaqiyatli loyihalarimiz qatorida fransuz chakana sotuvchisi Bi1 uchun mahsulot liniyasini yaratish, Transport vazirligi uchun kommunikatsiya strategiyasini ishlab chiqish va Hydroproject uchun 90 yilligi munosabati bilan marketingni yangilash bor.

Birinchi yirik loyiha va xalqaro bozorga chiqish

Faoliyatimdagi burilish nuqtasi Qo'shma Shtatlardagi dizayn studiyasining egasi Sergey Krasnovning buyurtmasi bo'ldi. Amerikalik mijozlar bilan ishlash menga xalqaro bozor haqida tushuncha berdi, ko'nikmalarimni rivojlantirish va yangi muhitda ishlash imkonini berdi. Vaqt o'tishi bilan xalqaro mijozlar soni ko'paydi va bu mening mutaxassis sifatidagi mavqeimni mustahkamladi.

Biznesdagi xatolar va saboqlar

Muvaffaqiyatsiz hamkorlik tajribasi eng qiyin qiyinchiliklardan biri edi. Faoliyatimizning birinchi yilidan so'ng, biz salbiy holatga o'tdik va sherik agentlikni tark etdi. Men kompaniyani salbiy holatdan mustaqil ravishda olib chiqishga majbur bo'ldim, bu menga muhim saboq berdi: biznes jarayonlari aniq tuzilgan bo'lishi kerak.

Xodimlar bilan bog'liq muammolar ham o'z izini qoldirdi. Men yuqori motivatsiyaga ega xodimlar biznes muvaffaqiyatining kaliti ekanligini, shuningdek, "Sekin o'lim yo'q" tamoyilining muhimligini angladim. - yomon ishlash yoki konstruktiv bo'lmagan hamkorlikka toqat qilib bo'lmaydi.

AQShga ko'chib o'tish: Yangi qiyinchiliklar

Amerikaga ko'chib o'tish qarori rejalashtirilmagan edi - bu shaxsiy holatlar natijasi edi. Bu harakat agentlik faoliyatini qayta qurishga olib keldi: biz vaqt farqiga moslashishimiz va yangi boshqaruv jarayonlarini yaratishimiz kerak edi. Biroq, mening jamoam operatsion jarayonlarni shunday yaratganki, endi men kuniga 2-3 soat ishlashim va Amerika bozorini strategik rivojlantirish va tahlil qilishga vaqt ajratishim mumkin, chunki mening maqsadim Golden Minds kompaniyasini xalqaro darajaga ko'tarishdir.

Yosh mutaxassislar uchun maslahatlar

Men reklama sohasidagi muvaffaqiyat nafaqat texnik ko'nikmalarga, balki yumshoq ko'nikmalarga ham bog'liq deb hisoblayman. Eng muhimi, samarali muloqot qilish, ijodiy fikrlashni rivojlantirish va yaxshi bilimga ega bo'lishdir. Bozorda talab katta bo'lgan yangi g'oyalarni yarata olish ham muhimdir.

Men professional bo'lishni istaganlarga tavsiya qiladigan kitoblarim orasida Richard Kochning "80/20 tamoyili", Jim Kollinzning "Yaxshidan buyuklikka" va Aleksandr Ostervalderning "Biznes modelini yaratish" kitoblarini alohida ta'kidlagan bo'lardim.

Tadbirkorlarning xatolari

Yangi tadbirkorlar tomonidan yo'l qo'yiladigan keng tarqalgan xatolar:

• Qo'shimcha daromad manbaining yo'qligi. Biznes resurslarni talab qiladi va dastlab foyda keltirmasligiga tayyor bo'lish muhimdir.
• Biznes tizim ekanligini tushunmasdan operatsion jarayonlarga sho'ng'ing. Bu charchoqqa olib keladi va kompaniyaning o'sishiga to'sqinlik qiladi.
• Strategiya va ma'lumotlar tahlilining yo'qligi A nuqtadan B nuqtaga o'tishga to'sqinlik qiladi.

Feminizm va ayollar tadbirkorligi

Men gender tengligi haqida falsafiy fikrdaman. Ayollar ko'pincha biznesni hissiy jihatdan qabul qiladilar, uni o'zlarining shaxsiyatining bir qismi sifatida ko'rishadi. Shuning uchun biz uchun o'z manfaatlarimizdan voz kechmasdan, martaba va shaxsiy hayotimiz o'rtasida muvozanatni topish muhimdir.

Men shunchaki biznesdagi ayol bo'lganim uchun o'z vakolatimga nisbatan tarafkashlik va shubhalarga duch keldim. Biroq, men bunga to'g'ridan-to'g'ri qarshi kurashishdan ko'ra, o'z professionalligimni ishim orqali isbotlashni afzal ko'raman.

Golden Mindsning kelajagi

Ko'chib o'tishimga qaramay, men biznesimni tark etishni rejalashtirmayapman. Men agentlikni rivojlantirishni va yangi bozorga moslashishni, AQShda mijozlar topishni rejalashtirmoqdaman. Mening rejalarimga jamoani kengaytirish, yirik xalqaro brendlar bilan ishlash va yangi raqamli marketing strategiyalarini amalga oshirish kiradi.

Men uchun Golden Minds shunchaki ish emas, balki hayotimning men tark etishga tayyor bo'lmagan qismidir.

Mening hikoyam ambitsiya, qat'iyat va ishingizga bo'lgan muhabbat sizga har qanday qiyinchiliklarni yengib o'tishga va xalqaro miqyosda muvaffaqiyatga erishishga qanday yordam berishining namunasidir.

«Spot»