Ikki oy ichida mijozlaringizni uch baravar oshirish mumkinmi? O'zbekistondagi eng yirik ishlab chiquvchilardan biri bo'lgan Namuna Development kompaniyasining amaliy tadqiqotida reklama strategiyasi, vositalari va natijalari muhokama qilinadi.

O'zbekistondagi raqamli agentlik Wunder Namuna Development bilan hamkorlikning ikki oyi ichida barcha KPI ko'rsatkichlaridan oshib ketdi.

Namuna Development premium turar-joy ko'chmas mulki qurilishiga ixtisoslashgan.

Spoiler ogohlantirishi!

• Reklama kampaniyasi uchta asosiy blokga bo'lingan va hali ham davom etmoqda - mijozlar ko'rsatkichlari yakuniy emas.
• Ushbu maqolada keltirilgan ma'lumotlar 2021-yil noyabrdan dekabrgacha bo'lgan davrga tegishli.
• Namuna Development agentligiga bir nechta vazifalar bilan murojaat qildi. Lekin birinchi navbatda!

Vazifa

Berilgan: asosiy reklama qilinayotgan mahsulot NUR premium turar-joy majmuasi edi.

NUR turar-joy majmuasi poytaxt markazida, 3,55 gektar maydonda joylashgan va 30 ta binodan iborat bo'lib, u yerda umumiy maydoni 130 000 m² bo'lgan 932 ta kvartira asosiy ta'mirlar bilan tayyor holda topshirilgan va foydalanishga tayyor.

Savol: Agentlikning asosiy vazifasi brend haqida xabardorlikni oshirish, shuningdek, kompaniyaning O'zbekistondagi ofisiga qo'ng'iroqlar va tashriflar sonini ko'paytirish edi.

Asosiy komponentlar. Agentlik samarali va tasdiqlangan reklama vositalaridan foydalangan:

•       DV360 da bannerlar, video striming;
•       Asosiy so'rovlar uchun Yandex va Google reklamasi;
• YANda qiziqishlarni qayta maqsadlash;
• Facebookda qiziqishlarni qayta maqsadlash, mijozlar shakllari;
• MyTargetda doimiy qiziqishlarni maqsad qilish.

Yechim

Wunder Digital jamoasi kampaniyani voronkaning har bir bosqichi uchun uch qismga ajratdi: sovuq, issiq va issiq talab. Har bir blok uchun vositalar tanlandi, ko'rsatkichlar tanlandi va kreativlar ishlab chiqildi.

Qamrovni oshirish uchun kampaniya

NUR turar-joy majmuasi premium mulk hisoblanadi, shuning uchun tomoshabinlarga ushbu hududda, mahallada yoki binoda ko'chmas mulk sotib olishning barcha afzalliklarini yetkazish muhim edi. Shu maqsadda biz tomoshabinlarni noyob savdo taklifi bilan tanishtiradigan va narxlarni tushuntiradigan bannerlar ishlab chiqdik.

Kampaniya keng auditoriya uchun boshlandi: 18-54 yoshdagi erkaklar va ayollar.

Konversiyani optimallashtirish amalga oshirildi.

Wunder Digital reklama bo'yicha mutaxassisi Alesya Kravchinskaya sozlash tafsilotlari bilan o'rtoqlashdi: "Konversiyani optimallashtirishni sozlash uchun biz veb-saytga oldindan tuzilgan maqsadlarga ega hisoblagichlarni o'rnatdik. Quyidagi maqsadlar uchun statistika to'plandi:

• Ijtimoiy tarmoqlarga o'tish
• Savollarga ega anketani yuborish
• Kitob tugmasini bosish
• Telefon raqamini bosish
• Anketani yuborish veb-sayt

Konversiyaga optimallashtirilgan reklama belgilangan maqsadlarga erishishga qaratilgan va kerakli harakatni bajarish ehtimoli eng yuqori bo'lgan foydalanuvchilarga qaratilgan edi.

Maksimal natijalarga erishish uchun biz Google Analytics va Yandex Metrica’dan statistika to‘pladik.

Hamkorlik davomida mijoz tomonidan ishlab chiqilgan rus va o‘zbek tillaridagi video ham ishga tushirildi.

Samaralilikni baholashda biz maqsadli auditoriyaning qamrov foiziga e’tibor qaratdik.

Reklama kampaniyasi natijalariga ko‘ra, biz mijoz auditoriyasining 83 foiziga yetib borishga muvaffaq bo‘ldik.

Trafikni oshirish kampaniyasi

Mavjud talabdan foydalanish uchun chegirmalar va xarid imtiyozlarini ta’kidlaydigan bannerlar ishlab chiqildi.

Auditoriya kalit so'zlar, qiziqishlar va voqealar yordamida toraytirildi.

•     Quyidagi vositalardan foydalanildi: Google Search, Google Display Network, Yandex Search, Yandex YAN, Facebook, MyTarget.
•     Samaradorlikni baholash uchun quyidagi ko'rsatkichlar qo'llanildi: konversiyalar soni, CPA.

128 096 marta bosishdan iborat dastlabki KPI 43% ga oshdi – 184 096 ta.

Yuqori sifatli mijozlarni jalb qilish kampaniyasi

Maqsadli auditoriya qiziqish segmentlariga bo'lindi, keyin ular nishonga olindi. Har bir segment uchun turar-joy majmuasining USP ko'rsatilgan noyob banner ishlab chiqildi.

Namunaviy segment: 18-54, erkaklar va ayollar, qiziqishlar: ko'chmas mulk, turar-joy ko'chmas mulki, yangi binolardagi turar-joy ko'chmas mulki, tijorat ko'chmas mulkini sotib olish

Segment uchun ijodiy:

•     Samaradorlikni baholash uchun quyidagi ko'rsatkichlardan foydalanildi: mijozlar soni, CPL.

Natija

Ikki oylik hamkorlik davomida Wunder Digital va Namuna Development quyidagi natijalarga erishdilar:

• Mijozlarning KPI ko'rsatkichi 411% ga oshdi.
• Raqamli kanallardan qo'ng'iroqlar ulushi 25,4% ga oshdi.
• Raqamli kanallardan tashrif buyuruvchilar ulushi 28% ga oshdi.