Maqsadli reklama - bu kompaniyadan katta miqdordagi investitsiyalarni talab qiladigan samarali reklama usuli. Wunder Digital raqamli agentligi jamoasi ijtimoiy tarmoqlarda muqobil usullar yordamida auditoriyani qanday jalb qilishni tushuntiradi.

Influencerlar bilan hamkorlik qiling

Influencer - bu ijtimoiy tarmoqlarda sodiq izdoshlari bo'lgan shaxs, masalan, blogger, mashhur shaxs yoki hatto o'z blogiga ega tadbirkor. Kompaniyalarbrend xabardorligini oshirish, sodiq izdoshlarini kengaytirish va foydalanuvchilarni xarid qilishga undash uchun influencerlarga murojaat qilishadi.

Influencerlar bilan reklama qilishda kompaniyalar maqsadli reklamada bo'lgani kabi, o'z auditoriyasini jinsi, yoshi yoki geografiyasi bo'yicha nishonga ololmaydilar. Biroq, influencerlar bilan reklama qilish auditoriya ishonadigan odamning samimiy tavsiyasi kabi ko'rinishi mumkin.

Influencerlar bilan qanday ishlash kerak: Harakatlar rejasi

Influencer bilan reklama qilishda e'tiborga olish kerak bo'lgan asosiy fikrlarni baham ko'ramiz:

• Mahsulotingiz yoki xizmatingizning maqsadli auditoriyasini aniqlang

Mijoz profilini chizing: ularning jinsi, yoshi va joylashuvini ko'rsating. Profildan foydalanib, siz maqsadli auditoriyangizning qiziqishlarini aniqlashingiz va influencerlarni qidirish sohalarini aniqlashingiz mumkin. Agar siz kosmetika mahsulotlarini targ'ib qilsangiz va auditoriyangiz... Yosh ayollar, kosmetika mahsulotlarini sharhlaydigan go'zallik bloggerlariga yoki go'zallik brendlari bilan hamkorlik qiladigan aktrisalarga e'tibor bering.

• Influencerlarni tanlang

O'zingizni reklama qilish uchun influencerlarni tanlamaslik uchun bloggerlar statistikasini to'playdigan xizmatlardan birini ishlating. Wunder Digital’da biz influencer marketing avtomatlashtirish xizmati ADVY’dan foydalanamiz. U turli ijtimoiy tarmoqlardan: Instagram, Telegram, TikTok va brendlardan mikroblogerlarni birlashtiradi. Reklama kampaniyalarini avtomatik ravishda ishga tushirishga yordam beradi.

Influencer obunachilar, ko'rishlar yoki yoqtirishlarning to'satdan o'sishini ko'rmaganligiga ishonch hosil qiling. Agar statistikada sezilarli o'sish bo'lsa, bunga nima sabab bo'lganini tekshiring. Ehtimol, influencer virusli videoda rol o'ynagan, shuning uchun tomoshabinlar ularning sahifasiga faol tashrif buyurishgan. Miqdoriy ko'rsatkichlardan biri bu yil davomida reklama integratsiyalarining ko'rishlar soni. Agar raqamlar barqaror bo'lsa va obunachilarning taxminan 30% muntazam ravishda postlarni ko'rsa, siz hisobni yanada kuzatishingiz mumkin.

Masalan, bloggerning 500 000 ta obunachisi bor va ularning postlari muntazam ravishda 150 000 ga yaqin ko'rish oladi. E'tibor berishga arziydigan yana bir miqdoriy ko'rsatkich - bu auditoriyaning ishtiroki. Influencer akkauntida 10-15 ta reklama integratsiyasini tanlang va ishtirok darajasini (ER) hisoblang. Formula quyidagicha: (layklar + izohlar) / obunachilar * 100%. ER sizga bir nechta postlarning mashhurligini taqqoslash va qaysi turdagi kontent auditoriya uchun eng qiziqarli ekanligini tushunish imkonini beradi. To'g'ri deb hisoblanadigan universal ER qiymati yo'q: ishtirok darajasi influencerning sohasi va uning auditoriyasiga bog'liq. Biroq, influencerning obunachilari qancha ko'p bo'lsa, jalb qilish darajasi shuncha past bo'lishini unutmang.

• Influencer bilan hamkorlik shartlari bo'yicha kelishib oling

To'lov va nashr sanasini aniqlang. Influencer qaysi haftada reklama integratsiyalarini rejalashtirganini bilib oling. Shu tarzda, auditoriya kontent bilan ortiqcha yuklanmagan va reklamangizni ko'proq qabul qiladigan nashr sanasini tanlashingiz mumkin. Ushbu bosqichda siz influencerning kontent formatini ham belgilashingiz kerak: reklama tavsiyaga o'xshab ko'rinishiga ishonch hosil qiling. Influencer bilan hamkorlik qilishning bir nechta formatlari mavjud: influencer mahsulot yoki xizmatni sinab ko'rishi, brend bilan hamkorlik qilishi yoki veb-saytingizga yo'naltiruvchi havolani qo'shishi mumkin.

Masalan, Buyuk Britaniyalik blogger Zoe Sugg o'zining yozgi ta'tilidan fotosuratlarni joylashtirdi. Postda u yozgi uyning akkauntiga va suratlarda kiygan kiyim brendlariga teglar qo'ydi. Shunday qilib, reklama blogger kontentining bir qismiga aylandi va tavsiyaga o'xshardi.

• Texnik xususiyatlarni influencerga yuboring

Kompaniya nomini, uning talaffuzini, mahsulot yoki xizmatning qisqacha tavsifini va veb-sayt va ijtimoiy tarmoqlarga havolalarni kiriting. Reklamada foydalanadigan fotosuratlar va videolarni influencer bilan baham ko'ring va mahsulotni qanday namoyish etishni misollar bilan tushuntiring. Shuningdek, influencer reklamada aytib o'tishi kerak bo'lgan fikrlarni yozib qo'ying. Shuningdek, nashr sanasi, joylashtirish platformasi va reklama formatini ham kiriting: fotosurat yoki video.

• Nashrning chiqarilishini kuzatib boring

Agar ta'sir o'tkazuvchi reklamani nashr etishni unutgan bo'lsa, unga bu haqda eslatib qo'ying. Shuningdek, ta'sir o'tkazuvchi sizning tavsiyalaringizni inobatga olganligini tekshiring.

• Ta'sir o'tkazuvchining reklama joylashtirish samaradorligini baholang

Nashr chiqarilganidan bir necha kun o'tgach, ta'sir o'tkazuvchidan nashr statistikasini so'rang. Reklamani nechta noyob foydalanuvchi ko'rganini va mahsulotingiz yoki xizmatingizga havolani bosganini bilib oling. Bosish darajasi (CTR) va investitsiyalarning daromadliligini (ROI) hisoblang. CTR quyidagi formula yordamida hisoblanadi: bosishlar soni / ko'rishlar soni * 100%. ROI quyidagi formula yordamida hisoblanadi: ((sof foyda - reklama xarajatlari) - reklama xarajatlarini bo'lish) - 100%. Agar natija 100% dan yuqori bo'lsa, bu sizning investitsiyangizni qoplaganingizni va hamkorlik samarali bo'lganligini anglatadi.

Agar reklama maqsadi brend xabardorligini oshirish bo'lsa, siz mahsulot yoki xizmat haqida eslatmalarni kuzatib, reklama samaradorligini baholashingiz mumkin. Wordstat yoki Google Trends kabi xizmatlardan foydalangan holda qidiruv so'rovlari dinamikasi qanday o'zgarganini ko'ring.Google Trends.

Auditoriya integratsiyani qanchalik yoqtirganini tushunish uchun layklar, izohlar va saqlashlar soniga e'tibor bering. Reaksiyalar sonini bilib, siz o'rtacha ishtirok etish darajasini (ER) hisoblashingiz mumkin. Formula quyidagicha: (layklar + izohlar) / obunachilar soni * 100%.

Reels yoki VK kliplarini yarating

Reels va VK kliplari o'xshash mexanikaga ega: siz video nashr qilasiz va u sizning obunachilaringiz bo'lmagan boshqa foydalanuvchilarning tavsiyalarida ko'rinadi. Reels va VK kliplari mahalliy reklama uchun mos vositadir: kontent foydalanuvchi tasmasiga "joylashtirilgan" va reklama sifatida qabul qilinmaydi.

Brendlar hali VK kliplaridan faol foydalanmayaptilar. Biroq, AliExpress akkauntida qahramonlar sayt mahsulotlaridan foydalanadigan videolar nashr etiladi. Brend videolari 6000 dan 170 000 gacha ko'rish va bir necha ming layk oladi. AliExpress mahsulotlarni amalda namoyish etish va auditoriyani mahsulotlarni sotib olish uchun veb-saytga jalb qilish uchun VK kliplaridan foydalanadi.

Biznes VK kliplari va makaralaridan qanday foydalanishi mumkin: bosqichma-bosqich qo'llanma

• Auditoriyangizning qiziqishlarini aniqlang

Esingizda bo'lsin, siz mijozlaringizga aylanishi mumkin bo'lgan muayyan odamlar uchun videolar yaratmoqdasiz. Ularning qiziqishlarini tushunish uchun mahsulotingiz yoki xizmatingiz hal qiladigan muammolarni tasvirlab bering. Keyin siz ushbu qiziqishlardan batafsil auditoriya profilini yaratish uchun foydalanishingiz mumkin.

Masalan, siz fitness klubini targ'ib qilyapsiz deylik. Sizning biznesingiz hal qiladigan muammolar ortiqcha vazn va nosog'lom tanadir. Ushbu muammolarga asoslanib, mijozlaringizning asosiy qiziqishlari vazn yo'qotish, sog'liq uchun fitnes bilan shug'ullanish yoki sog'lom qomatni saqlash istagi. Shundan so'ng, siz auditoriyangizni batafsilroq o'rganishingiz mumkin: ular qanday videolarni tomosha qilishlarini va qaysi akkauntlarni kuzatib borishlarini ko'ring.

• Foydalanuvchilar uni tomosha qilishdan zavq olishlari uchun yuqori sifatli video yarating.

Sizning akkauntingiz tomoshabinning e'tiborini jalb qilish uchun bir zumda vaqt ajratadi. Foydalanuvchi ko'radigan birinchi narsa - bu rasm, shuning uchun u yuqori sifatli bo'lishi kerak. Ko'pincha, xira tasvir tomoshabinlarning videoni ko'rishiga to'sqinlik qilishi mumkin. Siz 12 megapikselli kamerali smartfon yoki professional kamera yordamida yuqori aniqlikdagi video suratga olishingiz mumkin.

• To'g'ri musiqani tanlang

Videolari ko'p ko'rilgan boshqa brend akkauntlari tomonidan ishlatiladigan musiqaga qarang. Trek tanloviga e'tibor bering: ba'zan foydalanuvchilar musiqani yoqtirgani uchun videolarni ulashadilar.

• Auditoriyangizni muloqotga jalb qiling
  
  

Ijtimoiy media algoritmlari foydalanuvchilarning reaksiyalarini ko'rib chiqadi: agar auditoriya kontent bilan faol muloqot qilsa — layk bossa va izoh qoldirsa — algoritm videoni yanada targ'ib qilish ehtimoli ko'proq. Mahsulot posti ostida siz auditoriyangizdan brend bilan bog'liq shaxsiy hikoyani baham ko'rishni so'rashingiz mumkin.

Masalan, Aviasales akkauntiReels saytida samolyotdan olingan videoni e'lon qildi, unda yo'lovchilar ichki bezakni ko'tarib turishadi. Video tavsifida brend foydalanuvchilardan parvoz paytida duch kelgan noqulay vaziyatlar bilan o'rtoqlashishni so'radi. Reels oxir-oqibat virusga aylandi, 467 000 marta ko‘rildi, 5800 marta layk bosildi va hikoyalar bilan 243 ta izoh oldi.

• Video muharriridan yoki boshqa ijtimoiy media platformasidan suv belgisini olib tashlang
  
  

Ijtimoiy media algoritmlari suv belgilarini taniydi va kontentingiz asl emasligini tushunadi. Agar siz allaqachon TikTok kabi boshqa ijtimoiy tarmoqqa video joylashtirgan bo‘lsangiz, videoni u yerdan suv belgisisiz saqlang va uni Reels yoki VK Clips’ga joylashtiring.

• Videoni sahifangizga yoki Hikoyalaringizga qayta joylashtiring
  
  

Ba'zi foydalanuvchilar Reels va VK kliplarini ko'rmaydilar, shuning uchun biz ularga nima uchun videoni ko'rishlari kerakligini aytishimiz kerak.

12 Storeez kiyim-kechak brendi Reelsdan faol foydalanadi. Akkauntda tez-tez 100 000 dan ortiq ko'rish va uch ming layk to'playdigan turli xil ko'rinishlar to'plamlari bilan Reels joylashtiriladi. Brend auditoriyasi asosan kontentdan zavqlanadigan yosh ayollardir: ular kiyim-kechak brendining Reelslarini saqlaydilar va ulashadilar. 12 storeez shuningdek, auditoriyasi brendning ayollik qiyofasini qadrlashini tushunadi, shuning uchun akkaunt videolari uchun xotirjam musiqadan foydalanadi.

Foydalanuvchi tomonidan yaratilgan kontentdan foydalaning

Maqsadli reklama yo'qligi sababli, foydalanuvchi tomonidan yaratilgan kontent muhim reklama vositasiga aylanib bormoqda. Social Media Today tomonidan o'tkazilgan tadqiqot shuni ko'rsatadiki, foydalanuvchilarning 70% brend auditoriyasining kontentiga ishonishadi. Mijozlar mahsulot haqidagi boshqa odamlarning samimiy fikrlarini eshitishni va brend hamjamiyatining bir qismi bo'lishni xohlashadi.

UGC 175 000 tomoshabinga ega bo'lgan keng ko'lamli VK Fest musiqa festivalining akkauntidan foydalangan. Festivalning VKontakte hamjamiyati ishtirokchilarning fotosuratlarini ulashdi. Shunday postlardan biri 173 000 dan ortiq ko‘rish va 150 ta izoh oldi. Tomoshabinlar kontenti rassomlarning postlariga qaraganda ko‘proq mashhur bo‘lib, taxminan 140 000 marta ko‘rilgan va 100 tadan kam izoh olgan. Festival tashkilotchilari ishtirok etmagan odamlarni jalb qilish uchun ishtirokchilar kontenti nashr etishdi. Kelasi yili VK Fest tadbirni targ‘ib qilish va tomoshabinlar o‘tgan yili qanday vaqt o‘tkazganliklari bilan o‘rtoqlashish uchun UGC dan foydalanishi mumkin.

Biznes uchun UGC dan qanday foydalanish: Harakatlar rejasi

Foydalanuvchi tomonidan yaratilgan kontent bilan ishlashda e'tiborga olish kerak bo'lgan asosiy fikrlarni baham ko'ramiz:

UGC ga ehtiyojni aniqlash

Agar brend foydalanuvchi tomonidan yaratilgan kontent mijozlar sadoqatini oshirishi, xaridlarni rag'batlantirishi va brend obro'sini yaxshilashi mumkinligini tushunsa, unda ushbu vositadan foydalanishga arziydi.

• Auditoriya bilan aloqa qilish mexanizmini tanlang

Maqsadingizni aniqlaganingizdan so'ng, auditoriyangizni kontent yaratishga qanday undashni tanlang. Masalan, agar siz brendingiz obro'sini oshirishni istasangiz, foydalanuvchilardan mahsulotingiz yoki xizmatingiz haqida ijobiy imidj yaratish uchun sharhlar va tavsiyalar qoldirishlarini so'rang. Quyida UGC formati va maqsadlari haqida qisqacha qo'llanma keltirilgan.

! Muhim: UGC ni nashr etishdan oldin, foydalanuvchidan kontentni qayta joylashtirish uchun ruxsat so'rang va uning akkauntini qo'shishga ishonch hosil qiling.

Starbucks o'z akkauntida muntazam ravishda o'z auditoriyasining fotosuratlarini ulashadi. Starbucks brendga sodiqlik va foydalanuvchilarning faolligini shunday oshiradi: mijozlar kontenti taxminan 60 000 marta ko'rilgan va 500 ta izoh oladi, professional fotosuratlar esa 30 000 marta ko'rilgan va 400 tadan kam izoh oladi.

• UGC samaradorligini baholang

UGC samaradorligini tahlil qilish uchun turli ko'rsatkichlarni ko'rib chiqing. Google Trends va Wordstat yordamida brend, mahsulot yoki xizmat haqida eslatmalar dinamikasini kuzatib boring. Shuningdek, postning qamrovini kuzatib boring: agar foydalanuvchi postining qamrovi brendli postlarning qamrovidan kattaroq bo'lsa, auditoriya kontentni yoqtirgan.

Xulosa:

Influencer marketingi, Reels, VK kliplari yoki UGC kompaniyalarga jinsi, yoshi yoki joylashuvi kabi ma'lum parametrlarga asoslangan auditoriyani topishga imkon bermaydi. Biroq, ushbu vositalar foydalanuvchilarni jalb qilish, brendga sodiqlikni oshirish va jozibador kompaniya imidjini yaratishga yordam beradi.

Mavjud reklama kanallarining doimiy rivojlanishi va bugungi kunda yangilarining paydo bo'lishi biznesga tanlash huquqini beradi. Auditoriya bir xizmatdan ikkinchisiga o'tib, qaysi ijtimoiy tarmoqlar va kontent formatlarini afzal ko'rishlarini qayta belgilaydi, shuning uchun O'zbekistondagi auditoriya bilan o'zaro aloqa qilishning eng maqbul usuli... Omnichannel.

Sizning qulayligingiz uchun biz ijtimoiy media reklama vositalarini jadvalda taqdim etdik: