Blogerlar bilan ishlash muvaffaqiyatli brendni targ'ib qilish strategiyasining ajralmas qismiga aylanib bormoqda. Lekin qanday qilib to'g'ri influencerni topish, to'g'ri hamkorlikni tashkil qilish va kerakli natijalarga erishish mumkin?CBDOinnovatsion raqamli markaz Wunder DigitalDmitriy Grigoriev va SMM jamoasi rahbari Ekaterina Mandik tushuntirishmoqda.

Nima uchun blogerlar bilan ishlash kerak?

Bloger bilan ishlash brendga yangi auditoriyani jalb qilish va uning ko'rinishini sezilarli darajada oshirish imkoniyatini ochadi. Influencerlar o'z tavsiyalariga ishonadigan sodiq auditoriyaga ega. Va biz minglab, ba'zi hollarda esa millionlab obunachilar haqida gapiryapmiz.

Agar buni raqamlarga aylantirsak, quyidagilarni olamiz:

1. ma'lumotlariga ko'ra, Statista, influencer marketing bozorida reklama xarajatlari 2024-yilda 14,7 million dollarga yetishi prognoz qilinmoqda. Reklama xarajatlari 11,11% (2024-2028) yillik o'sish sur'ati (CAGR) bilan o'sishi va 2028-yilga kelib 22,3 million AQSh dollari miqdorida bozor hajmiga yetishi kutilmoqda.
2. Global kompaniyalarning chorak qismi o'z byudjetining 40% dan ortig'ini influencer marketingiga sarflaydilar.
3. Z avlodiga mansub yevropaliklarning 45% blogger tavsiyalariga asoslanib moda buyumlarini sotib olishga moyil. Ular mashhurlarga qaraganda ko'proq ularga ishonishadi.
4. Matter kommunikatsiyalariga ko'ra, iste'molchilarning 69 foizi influencerlarning tavsiyalariga oila a'zolari va do'stlari kabi ishonadi.
5. Marketingchilarning 71 foizi mijozlarning sifati va influencer marketingi boshqa manbalarga qaraganda yaxshiroq ekanligiga qo'shiladi.

Ekaterina:

— Ko'pgina bloggerlar o'z auditoriyasi bilan ishonchli munosabatlarni o'rnatadilar. Shuning uchun obunachilar nashrlarni ko'proq do'stona tavsiyalar sifatida qabul qiladilar. Bu, o'z navbatida, ularning xarid qilish qarorlariga sezilarli ta'sir ko'rsatadi. Reklama obunachi uchun ahamiyatsiz bo'lsa ham, ular uni do'stlari va oilasi bilan baham ko'rishlari mumkin.

 

Influencerlarning yana bir xususiyati - bu aks-sado beradigan va e'tiborni tortadigan qiziqarli va ijodiy kontent yaratish qobiliyatidir. Influencerlar o'z auditoriyasini yaxshi bilishadi va ma'lum bir mahsulotni yetkazishning eng yaxshi formatini tushunishadi. Bu reklamani nafaqat ma'lumotli, balki esda qolarli qiladi.

Bloggerlar ko'pincha ma'lum bir sohada mutaxassislar bo'lib, o'z bilim va tajribalarini auditoriyalari bilan baham ko'rishadi. Sizning brendingiz bilan bir sohada ishlaydigan influencer bilan hamkorlik qilish (masalan, kosmetika brendiga ega go'zallik bloggeri) iste'molchilarning mahsulotingizga bo'lgan ishonchini oshirishga yordam beradi.

Ekaterina:

"Influencer Marketing State" hisobotiga ko'ra, "Fashion & Beauty" influencer marketingi uchun eng mashhur vertikal yo'nalish bo'lib, kamida 21,6% uni o'zining asosiy strategiyasining bir qismi sifatida ishlatadi.Influencerlar tomonidan eng ko'p tilga olingan 10 ta moda brendi: Zara, Shein, H&M, NA-KD, Pretty Little Thing, ASOS.

Global influencer marketing tendentsiyalari

Global influencer marketing bozori tez sur'atlar bilan o'sib bormoqda. 2022-yilda u 16,4 milliard dollarga baholangan. 2024-yilda uning hajmi 24 milliard dollarga yetishi kutilmoqda.

Trendlar haqida gapiradigan bo'lsak, O'zbekiston uchun ham dolzarb bo'lganlarni ta'kidlaymiz:

1. Mikro-ta'sir o'tkazuvchilar va nano-ta'sir o'tkazuvchilarning o'sishi.Ularning asosiy afzalliklari auditoriyani ko'proq jalb qilish va aniqroq maqsadli auditoriyadir.
2. Bir martalik hamkorlik sheriklikka yo'l ochmoqda.Uzoq o'yin o'ynash brendga "brend himoyachilarini" topish va ishonchni mustahkamlash imkonini beradi.
3. Auditoriya hajmiga emas, balki kontentga e'tibor qaratish.Shu bilan birga, bloggerlar ko'proq erkinlikka ega bo'ladilar, bu esa eng ijodiy hamkorlikka imkon beradi.
4. Ultra-nano-ta'sir o'tkazuvchilarga murojaat qilish – eng tasodifiy ijtimoiy media auditoriyasiga ega odamlar. Bu tendentsiya yosh, ammo katta salohiyatga ega.

Bloggerlar bilan ishlashni qaerdan boshlash kerak?

O'zbekistonda bloggerlar bilan ishlashni boshlaganingizda, siz ikkita yo'ldan birini tanlashingiz mumkin. Birinchisi - mustaqil ishlash. Ikkinchisi - sun'iy intellektga asoslangan platforma yordamida ishni avtomatlashtirish. Keling, ikkala variantni ham ko'rib chiqaylik.

Mustaqil ishlash

Ekaterina:

– Avvalo, siz bozor tadqiqotini o'tkazishingiz va brendingiz va maqsadli auditoriyangizga eng mos keladigan bloggerlarni aniqlashingiz kerak. Hamkorligingizning ta'sirini maksimal darajada oshirish uchun eng yuqori ishtirokchi va faol obunachilarga ega influenserlarga e'tibor qarating.

Bloggerlar bilan bog'lanish juda oson. Ularning profil tavsiflarida odatda elektron pochta manzili yoki hamkorlik masalalarini hal qiluvchi menejerga havola mavjud. Lekin to'g'ridan-to'g'ri xabar shunchaki yo'qolib ketishi mumkin.

Tekshirish ro'yxati: Hamkorlik xabarini qanday yozish kerak:

Xat iloji boricha tuzilgan va ma'lumotli bo'lishi kerak.

• Hamkorlikka qiziqishingizni va brendingizni reklama qilishni xohlayotganingizni ko'rsating.
• Brendingiz va uning blogger izdoshlari uchun afzalliklarini qisqacha tasvirlab bering.
• Kerakli reklama turini ko'rsating (masalan, bu brend haqida eslatish yoki mahsulotingizdan foydalangan holda kontent yaratish bo'lishi mumkin), lekin juda kategorik bo'lmang.
• Ushbu blogger nima uchun sizning brendingizga mos kelishini tushuntiring.
• Blogger sizning brendingiz haqida ko'proq ma'lumot olishi uchun kompaniyaning veb-saytiga yoki ijtimoiy media profiliga havolalar qo'shing.
• Aloqa ma'lumotlaringizni (elektron pochta, telefon raqamingiz) kiriting.

Muloqot jarayonida bloggerdan so'rashni unutmang. Bloggerdan yangilangan auditoriya ma'lumotlari (yoshi, jinsi, geografik joylashuvi) mavjud. joylashuv) va hisob statistikasi (turli formatlarga (postlar, roliklar, hikoyalar) murojaat qiling.

Shuningdek, qaysi brendlarning reklama postlari sizniki bilan bir xil vaqt oralig'ida rejalashtirilganligini aniqlang. Ularning hech biri to'g'ridan-to'g'ri raqobatchi emasligi muhimdir.

Texnik spetsifikatsiyani qanday yozish kerak

Ekaterina:

— Barcha tafsilotlarni muhokama qilib, hamkorlik to'g'risida qaror qabul qilganingizdan so'ng, batafsil texnik spetsifikatsiyalarni tuzishingiz kerak. Yakuniy natija sizning tasavvuringiz va maqsadlaringizni qanchalik aniq tasvirlashingizga bog'liq bo'ladi. Joylashtirish formatini, sanasini va vaqtini belgilang; ba'zi hollarda, hatto hikoyalar joylashtirilishi kerak bo'lgan vaqt oralig'ini ham belgilashga arziydi. Aytgancha, oxirgi bosqichda, barcha kontentni tasdiqlash bosqichlaridan so'ng, siz bloggerga nashr vaqti va sanasi haqida yana bir bor eslatishingiz mumkin.

Texnik spetsifikatsiyalarda nafaqat postda nimani ko'rishni xohlayotganingizni, balki nimani ishlatmasligingiz kerakligini ham belgilang. Masalan, agar sizda yosh auditoriyaga mo'ljallangan ichimlik brendi bo'lsa, Slang iboralari muloqot qilishning ajoyib usuli hisoblanadi. Biroq, sug'urta kompaniyasi reklamasi uchun bunday so'zlar to'liq mos kelmasligi mumkin.

Shuningdek, spetsifikatsiyalarga influencerning kontentni tasdiqlash uchun topshirish muddatlarini kiriting.

Xulosa qilishni unutmang

Ekaterina:

Blogger bilan integratsiya qilish juda ko'p kuch va resurslarni talab qiladigan vazifadir. Bunday ish natijalari, albatta, bloggerdan statistikani joylashtirishni so'rash orqali tahlil qilinishi kerak. Ko'pincha, KPI qamrovga asoslangan. Masalan, agar bloggerning auditoriyasi 10 000 bo'lsa va ularning kundalik hikoyalarini ko'rish soni 5000 bo'lsa, unda bir qator reklama hikoyalari kamida bir xil miqdordagi ko'rishlarni to'plashi kerak. Agar bu ko'rsatkich yuqoriroq bo'lsa, hamkorlikni muvaffaqiyatli deb hisoblash mumkin.

Jarayonni avtomatlashtirish

Dmitriy:

Kampaniya uchun bloggerlarni tanlash va ular bilan o'zaro aloqada bo'lishga sarflanadigan vaqtni qisqartirish uchun siz ixtisoslashgan AI platformalariga murojaat qilishingiz mumkin. Masalan, O'zbekistonda bu ADVY bo'lishi mumkin. Ushbu platforma brendlar va mikroblogerlarni birlashtiradi. Bu millionlab izdoshlari bo'lgan influenserlarni maqsad qilmaganlar, balki aniq auditoriyaga va yuqori ER% ga e'tibor qaratganlar uchun mos keladi. Mikro va nanobloggerlarning jalb qilish darajasi 40% gacha yetishi mumkin.

Ushbu platforma neyron tarmog'iga asoslangan bo'lib, u sizga blogger haqida uning profil tavsifidan tashqari ma'lumot olish imkonini beradi.

Qanday ishlaydi:

1. Platforma bloggerlarning kontentini tahlil qiladi: videolar, musiqa va qo'shiq matnlari. Neyron tarmog'i ma'lumotlar asosida influencerning "modelini" yaratadi va uni auditoriya bilan moslashtiradi.
2. "Blogger modeli" dan foydalanib, u soxta va manipulyatsiya qilingan akkauntlarni aniqlaydi.
3. Keyingi - blogger auditoriyasini brendning maqsadli auditoriyasi bilan moslashtiradi.
4. Platformaning o'zida siz spetsifikatsiyalarni o'rnatishingiz, natijalarni tekshirishingiz va statistikani ko'rib chiqishingiz mumkin.

Ekaterina:

Mikrobloggerlar iste'molchilar uchun "do'st" bo'lib ishlash uchun eng mos keladi. Tor auditoriya = ko'proq ishtirok va ishonch, va mahsulot maqsadli auditoriyaga yaqinlashadi.

Hamkorlikning noan'anaviy formati

Bloggerlar bilan ishlash ularning akkauntidagi reklama postlari bilan cheklanib qolmaydi. Influencerlardan brendning ijtimoiy mediasi uchun model sifatida ham foydalanish mumkin. Ba'zi bloggerlar o'zlarining kontentlarini yaratadilar va rekvizitlarni tanlash va suratga olishdan tortib, yakuniy versiyasini tahrirlashgacha bo'lgan butun ishlab chiqarish jarayonini boshqaradilar. Influencer kontent yaratuvchisi bilan ishlash, ayniqsa, muddat cheklangan bo'lsa va iloji boricha tezroq videoni suratga olish va nashr etish kerak bo'lsa, juda muhimdir. Yoki sizning hamkorligingiz 1-2 ta video bilan cheklangan bo'lsa.

Agar siz turli bloggerlar bilan bir qator videolarni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, suratga olishni o'zingiz tashkil qilganingiz ma'qul. Bu izchil uslubga ega kontentga olib keladi.

Bloggerlar bilan ishlash uchun samaradorlik ko'rsatkichlari

Sizda KPIlar mavjud, ammo influencer marketing kampaniyasining samaradorligini qanday kuzatib borasiz? Oltita variant mavjud:

1. Trafik. Bu sizning kontentingizni aslida qancha odam ko'rganligini ko'rsatadi. Biroq, agar siz trafikning oshganini, ammo konversiyalarning o'smaganini sezsangiz, bu biror narsa ishlamayotganligini ko'rsatadi. Yechim - A/B testidan foydalanib, qo'nish sahifasini yoki kontentni, shu jumladan harakatga chaqiruv tugmalarini tahrirlash.
2. Jalb qilish. Kampaniyangiz auditoriyangiz bilan qanday rezonanslashayotganining, siz qanchalik dolzarb ekanligingizning va mijozlaringizning qanchalik sodiq ekanligining yaxshi ko'rsatkichi. Jalb qilishni o'lchash uchun xabarlar (layklar, sharhlar) sonini izdoshlar soniga bo'ling va 100 ga ko'paytiring.
3. Konversiyalar. Kampaniyangizdan oldin, davomida va keyin savdolarni kuzatib boring. Hamkorlik havolalarini o'rnating, UTM qo'shing, promo-kodlar va qo'nish sahifalarini tayyorlang.
4. Brend haqida xabardorlik. Kampaniyangiz orqali qancha odamga yetib borganingizni, qancha yangi potentsial mijozlar brendingiz haqida bilib olganini va kampaniya sizning brendingizni bozorda qanchalik yaxshi o'rnatganini kuzatib boring..
5. Auditoriya o'sishi.Esingizda bo'lsin, siz nafaqat iloji boricha ko'proq odamlarga yetib borishga, balki ularni sodiq mijozlarga aylantirishga ham harakat qilyapsiz.
6. ROI. Maqsad investitsiyalardan ijobiy daromad olishdir, bu asosan sizning daromadingiz xarajatlaringizdan oshib ketishi kerakligini anglatadi.

Bloggerlar bilan ishlashda xatolar

• Tafsilotlarni unutish.Barcha bahsli moliyaviy va logistika masalalarini oldindan muhokama qiling. Masalan, siz nafaqat blogger sizga kontentni yetkazib berishi kerak bo'lgan sanani, balki vaqtni ham belgilashingiz mumkin. Bu sizga keraksiz muloqotdan qochishga yordam beradi.
• Noto'g'ri bloggerni tanlash. Bloggerni, uning kontentini va auditoriyasini diqqat bilan o'rganing va ular sizning brendingizni targ'ib qilish uchun mos keladimi yoki yo'qligini aniqlashga yordam beradigan savollar berishdan qo'rqmang.
• Tahrirlash uchun vaqt qoldirmang. Agar siz bloggerdan nashrdan bir kun oldin tasdiqlash uchun kontent yuborishini so'rasangiz, shunchaki o'zgartirishlar kiritishga vaqtingiz bo'lmasligi mumkin.
• Bir yillik hamkorlikni rejalashtiring.Integratsiyalarni bir necha hafta oldin rejalashtirish yaxshidir. Yil davomida ko'p narsalar o'zgarishi mumkin - influencerning joylashuv narxidan va hamkorlikka qiziqishidan tortib, uning joylashuvigacha.

Blogger bilan hamkorlik qilish, agar siz to'g'ri influencerni tanlasangiz va jarayonning barcha bosqichlarini diqqat bilan tashkil qilsangiz, yangi auditoriyani jalb qilish va brend haqida xabardorlikni oshirish uchun samarali vosita bo'lishi mumkin. Agentlik bilan ishlash, shuningdek, avtomatlashtirilgan sun'iy intellektga asoslangan tizimlar, jarayonni o'zlari boshqarish uchun resurslarga ega bo'lmagan kompaniyalar uchun ajoyib yechim bo'lishi mumkin.