2023-yilda O'zbekistonda dori vositalari reklamasidagi 3 ta tendentsiya

Marketing mutaxassisini qanday qo'rqitish mumkin? Farmatsevtika sanoati bilan hamkorlik qilishni taklif qiling. Tibbiy mahsulotlar reklamasi marketingning eng qiyin sohalaridan biridir: siz mavsumiylikni, mahsulotning o'ziga xos xususiyatlarini va ayrim kasalliklarning sezgirligini hisobga olgan holda o'nlab cheklovlardan o'tishingiz kerak.

Ammo agar siz osongina qo'rqmasangiz va nuanslarni tushunishga tayyor bo'lsangiz, bu material siz uchun. Wunder Digital innovatsion raqamli markazining mutaxassislari bir vaqtning o'zida ikkita muammoni hal qilishdi:

• Birinchidan, ular O'zbekistonda dori vositalari reklamasi bo'yicha barcha cheklovlar va qoidalarni bir joyda to'plashdi;
• Ikkinchidan, biz 2023-yilda farmatsevtika mahsulotlarini targ'ib qilishdagi uchta tendentsiya haqida gaplashdik.

1-trend. Mikro-ta'sir o'tkazuvchilar bilan ishlash

2016-yildan beri influencer marketing bozori barqaror o'sib bormoqda: yillik o'sish 40% ni tashkil etadi va bu tendentsiya keyingi 10-12 yil ichida davom etishi prognoz qilinmoqda.

Farmatsevtika mahsulotlarini targ'ib qilish bo'yicha maslahatlardan biri bu auditoriyasi birdan 30 000 gacha bo'lgan mikro-ta'sir o'tkazuvchilarga e'tibor qaratishdir. Bu bloggerlarning juda sodiq auditoriyasi bor: do'stlar, hamkasblar, sobiq sinfdoshlar — ularni biladigan va ularga hech qachon uchratmagan millionlab obunachiga ega bloggerdan ko'ra ko'proq ishonadigan odamlar.

Ko'pincha bu bloggerlar ma'lum mavzularda yozadilar: masalan, yosh ona bolalarini ovqatlantirish haqida gapiradi. Uning auditoriyasi — bu ma'lumotni hayotlarining ma'lum bir davrida juda qiziqarli deb biladigan boshqa onalar —... Blogger qanchalik kichik bo'lsa, ularning ishtirok darajasi shuncha yuqori bo'ladi: 1500 obunachisi bo'lgan influenser uchun bu ko'rsatkich 60% ga yetishi mumkin.

Mikro-ta'sir o'tkazuvchilar bilan ishlashning yana bir afzalligi - bu ularning biznesga yondashuvi. Bu bloggerlar hamkorlik takliflaridan charchamaydilar, lekin ular o'z izdoshlarining ishonchini qadrlashadi, shuning uchun ular hamkorlikka ehtiyotkorlik bilan yondashadilar, mahsulot va texnik xususiyatlarni sinchkovlik bilan o'rganadilar.

Mikro-ta'sir o'tkazuvchilar bilan ishlashda quyidagilarni qilish yaxshidir:

• Yuristlar bilan maslahatlashing: ular bilan nafaqat individual so'zlar bo'yicha, balki texnik xususiyatlar bo'yicha ham kelishish muhimdir. Ularga yakuniy natijalarni ko'rsatish ham muhimdir;

• Keng auditoriya profilidan foydalaning. Influencer bozorida kengroq vakillikka ega bo'lgan bloggerlarga, masalan, turmush tarzi bloggerlari yoki onalik bloggerlariga e'tibor qaratish yaxshidir;
• Kamera oldida ko'rsatmalarni namoyish eting;

Kadrda jismoniy mahsulot mavjudligi bo'lgan kampaniyalar, ularsiz kampaniyalarga qaraganda yaxshiroq o'zgaradi. Bu hamkorlikda ishtirok etadigan vazifalar sonini ko'paytirsa-da, kampaniyaning samaradorligi oxir-oqibat yuqoriroq bo'ladi.

2-trend: Dasturiy dasturlash va shaxsiylashtirish

Auditoriya brendlardan shaxsiylashtirilgan takliflar va muloqotlarni kutishadi. McKinsey & Company tadqiqotiga ko'ra, iste'molchilarning 71% bu talabga ega. Bundan tashqari, odamlarning 76 foizi takliflar va aloqalarni shaxsiylashtiradigan brenddan sotib oladi va 78 foizi bunday mahsulotni oila a'zolari va do'stlariga tavsiya qiladi. Natijada, shaxsiylashtirish biznesga reklama investitsiyalaridan 40% gacha qo'shimcha daromad keltirishi mumkin.

Shaxsiylashtirishdan tashqari, iste'molchilar brendlardan muammolarni tezda hal qilishlarini kutishadi. Dasturiy platformalar bu ehtiyojni qondirishga yordam berishi mumkin. Ular brendlarga iste'molchilar ma'lum bir xizmat yoki mahsulotni xohlashlari bilan ular bilan muloqot qilishni boshlash imkonini beradi.

Bunday dasturiy platformalarga misollar:

• Displey va video 360;
• NativeRoll;
• Mobidriven;
• SlickJump.

3-trend. Ijtimoiy tarmoqlar

Mahsulot haqida yuqori darajada xabardorlikni saqlab qolish uchun brend eng qulay kanallarda mavjud bo'lishi kerak. 2023-yilda bular ijtimoiy tarmoqlar va videoxosting saytlari bo'ladi. Platformalarning xilma-xilligi turli formatlarda reklama qilish imkonini beradi: bu YouTube'dagi ta'lim videosi yoki Instagram'dagi kulgili video bo'lishi mumkin.

Esda qolarli va samarali reklama yaratishning ko'plab usullari mavjud, ammo biz eng mashhur va qiziqarli 7 tasini to'pladik:

• Trendlar bilan ishlash: ASMR va chaqiruv;
• Animatsiya: qisqa multfilmyoki ta'limiy video formatida; Aytgancha, animatsiyadan nozik mavzularni o'rganish uchun ham foydalanish mumkin: Colace brendi buni shunday qildi;
• Kundalik mavzulardagi kulgili videolar;
• musiqiy video.

Ba'zi brendlar individual videolardan tashqariga chiqib, to'liq brend sahifalarini saqlab qoladilar.

Shuning uchun, 2023-yilda har qanday brend o'zining o'ziga xos ehtiyojlari va auditoriyasiga mos keladigan platformani topa oladi. Bu brend xabardorligini oshiradi va odamlarga sizning kompaniyangiz yangi g'oyalarga ochiq ekanligini va auditoriyangiz bilan ularning tilida muloqot qilishga tayyorligini ko'rsatadi.

Bilish kerak bo'lgan muhim narsalar:

• RX dorilarini (retsept bo'yicha beriladigan dorilar) ijtimoiy tarmoqlarda va videoxosting saytlarida reklama qilish taqiqlangan;
• Videolarni tahrirlash uchun majburiy talablar mavjud: ogohlantirish, yosh cheklovlari va boshqalar. Bu talablarning barchasi har bir platforma uchun alohida ko'rib chiqilishi kerak;
• Shifokorlar, tibbiyot xodimlari va ularni tasvirlaydigan shaxslar reklama roliklarida taqiqlangan.

Talablar va taqiqlar haqida ko'proq ma'lumot— Keyingi blokda.

Umumiy cheklovlar

O'zbekistonda dori-darmonlar va tibbiy buyumlar reklamasi Reklama to'g'risidagi qonun bilan tartibga solinadi.Quyida biz faqat 15 ta asosiy cheklovni sanab o'tdik, shuning uchun sizga havolaga o'tib, to'liq qonuniy hujjatni o'qib chiqishingizni tavsiya qilamiz. Bundan tashqari, qonunlar va qoidalar vaqti-vaqti bilan o'zgartirilishi mumkin, shuning uchun yangiliklarni doimiy ravishda kuzatib borish muhimdir.

Avvalo, O'zbekistonda reklama qilinishi butunlay taqiqlangan dorilar ro'yxati mavjudligini bilishingiz kerak. Bular:

• faqat retsept bo'yicha tarqatiladigan;
• tarkibida giyohvand moddalar yoki psixotrop va/yoki kuchli moddalar bo'lgan;
• O'zbekistonda tibbiy maqsadlarda foydalanish uchun tasdiqlanmagan;
• Sog'liqni saqlash vazirligida ro'yxatdan o'tmagan.

Agar mahsulot reklama qilinishi mumkin bo'lsa, quyidagi shartlarga rioya qilinishi kerak:

• tomoshabinlarni qo'llash mumkin bo'lmagan holatlar haqida ogohlantirish;
• ularga ko'rsatmalarni o'qish yoki mutaxassisga murojaat qilish zarurligi haqida ma'lumot berish.

Bundan tashqari, dori vositalarini reklama qilishda taqiqlangan narsalarning uzun ro'yxati mavjud:

• Shou shifokorlari, tibbiyot xodimlari, mashhur odamlar va shifokorlar qiyofasida aktyorlar;
• Tibbiyot mutaxassislari va olimlarning tavsiyalari va minnatdorchiliklaridan foydalaning;
• Inson tanasida kasallik, jarohat yoki dori-darmonlar tufayli yuzaga kelishi mumkin bo'lgan o'zgarishlarning har qanday vizual tasviridan foydalaning;
• shifokor bilan maslahatlashmasdan yoki jarrohlik amaliyotidan o'tmasdan o'z-o'zini davolash mumkin degan taassurot qoldiring;
• retseptsiz beriladigan dori vositasini nojo'ya ta'sirlarsiz noyob, eng samarali va xavfsiz dori sifatida taqdim eting;
• foydalanuvchilarni mahsulotning tarkibi, kelib chiqishi, yangiligi yoki patentlangan holati haqida chalg'itish;
• Reklama qilingan dori vositasini boshqa dorilar bilan taqqoslash noto'g'ri;
• Reklama qilingan mahsulotning samaradorligi kafolatlangan deb da'vo qilish;
• reklama qilingan mahsulotni qabul qilmasa, inson sog'lig'i yomonlashishi mumkinligini ta'kidlash uchun.

Xulosa

Wunder Digital Agency Uzbekistan bosh direktori Igor Kim:

Farmatsevtika sanoati reklama uchun murakkab mavzu. Ammo agar siz qoidalarni diqqat bilan o'rgansangiz, samarali vositalar bilan qurollansangiz va bozor qayerga va qanday ketayotganini bilsangiz, yuqori sifatli va samarali holat yaratishingiz mumkin. Bundan tashqari, farmatsevtika sanoati bilan ishlash sizning kuchli tomonlaringizdan biriga aylanishi mumkin, chunki bu mavzu bilan ishlashga tayyor bo'lgan kompaniyalar va agentliklar kam.

Murakkablikdan qo'rqmang: foydali, qiziqarli va yuqori sifatli kampaniyalar yarating.