Работы

Проблема

До сентября 2019 года узнаваемость торговой марки "Сочная долина" была ниже, чем у конкурентов. Особенно по TOM (Top of mind). Причина заключалась в том, что: 1. название продукта состояло из двух слов, когда как у конкурентов из одного просто слова; 2. название написано на кириллице, когда как у конкурентов на латинице% 3. русское название, когда как в регионах с каждым днем людей читающих, понимающих и запоминающих русские слова и названия становилось все меньше и меньше. По потреблению ТМ "Сочная долина" также была аутсайдером.

Решение

Со стороны производителя были осуществлены ряд мероприятий экспериментального характера с упором на узбекоговорящую аудиторию. Вся коммуникация с потребителями осуществлялась на понятном для них языке. Для продвижения была выбрана концепция семейного потребления сока. В качестве лица бренда - Юлдуз Усманова (в первые в её карьере). Полностью отказались от стандартной телевизионной рекламы, сделав упор на нестандартные телевизионные проекты с собственным сценарием. Активно использовались Telegram-каналы также с нестандартным и понятным для узбекоговорящей аудитории контентом.

Результат

По итогам, проведенного маркетинговым агентством DeFacto, исследования "Здоровья марки" в сентябре 2019 года, узнаваемость торговой марки "Сочная долина" превысила аналогичный показатель конкурентов (TOM). Кроме того, по итогам вышеуказанного исследования соки и нектары ТМ "Сочная долина" стали самыми потребляемыми. На базе результатов исследования была проведена коммуникация с потребителями под слоганом ""Сочная долина" - наиболее потребляемый сок в Узбекистане".